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云集Q3财报:营收1.452亿,发力健康超市,倾力打造“美丽”“健康”云集

12月14日晚间,精选电商平台云集(纳斯达克股票代码:YJ),公布了截止2023年9月30日第三季度未经审计的财务业绩。 财报显示,本季度云集实现总营收人民币1.452亿元,总运营…

12月14日晚间,精选电商平台云集(纳斯达克股票代码:YJ),公布了截止2023年9月30日第三季度未经审计的财务业绩。

财报显示,本季度云集实现总营收人民币1.452亿元,总运营费用同比下降29.9%。基于此前对健康产业的探索和差异化供应链的持续打造,本季度云集发力自有品牌,精选优质健康产品,打造健康超市以满足用户的健康需求。

紧跟市场需求全面筑牢基础,更好赋能优秀创业者

三季度,作为电商传统的淡季,云集坚守“助力千万创业者双手改变命运”的使命,夯实基础为服务商提供更有含金量的用户价值,通过“极致精选”策略,细化产品选择、优化产品结构和供应链流程,充分让利服务商。

围绕“美丽”“健康”升级和优化供应链结构,云集继续网罗深受用户喜爱的爆款精品,为服务商提供符合当下趋势的源头商品,并根据广大服务商的现状深化供应链,持续推出有竞争优势的大健康和美妆护肤自有品牌产品,更好地帮助服务商实现分享赚钱。

“云集和云集自有品牌的复购率一直很高,那么多用户和服务商选择留在云集,我们能为他们提供什么用户价值,我们应该怎么感谢和回馈这些一直信赖我们的用户和服务商?” 云集董事长兼首席执行官肖尚略先生认为,在当前竞争格局下,云集做高品质、中价格的高性价比商品,才能有收入、有口碑、有未来,从而实现更好地反馈服务商。

用户对健康管理的消费需求逐步增强,同时大众需求的分散化突显。基于此,云集聚焦“美丽云集”“健康云集”两大领域,发挥洞悉消费者需求的先天优势,紧跟市场主流变化,在美妆个护和健康领域不断提升专业化能力,积极丰富品牌内容,打造了涵盖美容护肤、身材管理、健康美食、天然滋补等方向的自有品牌,满足消费者的切实需要。

以健康为例,基于此前差异化供应链和自有品牌的打造,三季度云集健康类品牌继续锚定药食同源的赛道深耕,在精准触达适用人群后,市场需求表现亮眼。白悦山本草逍节膏,在9月份仅55分钟就突破1000万销量;白悦山沙棘冻干粉在9月26日单日销售额达到566万。

随着涵盖各年龄段的健康品类持续落地,云集打造的健康超市已初步获得市场认可。通过引入和培育更多健康产品,培养百万健康营养师,云集持续帮助服务商成长和创业增收的能力也在持续增强。

线上线下结合构建云集健康矩阵,发力第二增长曲线

随着居民健康消费意识逐步增强,健康食品、营养保健、药食同源等消费需求在用户群体中与日俱增。中青年消费群体开始接棒老年群体,健康消费的主流人群涵盖多年龄段。健康类产品消费的泛龄化,高客单价、高复购率、低渗透的现状,让市场对高性价比的健康产品需求旺盛。

在此背景下,“云集健康”成为云集面向未来十年、二十年间的长远战略。在健康领域的探索和奋进,将是云集未来美好零售的新篇章。肖尚略先生介绍,“美丽是我们的第一赛道,健康超市是我们的第二曲线。拥有美丽和健康两个赛道的自有品牌的云集,正在尝试各品类之间的跨界衔接,这样我们的单品更有独特性和难以复制性。”

三季度,云集超级供应链项目与云集健康合并,以更好的产品、更好的供应链体系打造涵盖“美食+健康”的云集健康产品矩阵,以有机健康、药食同源型产品和专业化营养健康顾问打造云集健康超市,并根据市场趋势和服务商触达反馈,不断开发适应需求的新品,提升服务价值量,壮大云集健康。

发力线上的同时,云集积极探索线下拥抱实体,落地中药泥膜工作室,用实体店铺承接线上用户做强关系链接,构建和沉淀用户价值与信任。

在做第二曲线的探索中,云集坚持不断强化原有优势,坚定聚焦“极致精选”,围绕美丽展开美妆、个护、服饰等,不断迭代更多的高性价比商品,服务热爱美好、追求美丽的人群,让更多服务商在可以陪伴家人孩子、回归生活的同时,可以快速、便捷的提供服务和达成销售,收获个体商业价值的成就。

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作者: 王斌

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