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操盘4700亿希音,资本大佬凶猛出击

记者丨鄢子为 覃毅 编辑丨鄢子为 11月底,有消息指出,SHEIN(希音)已秘密提交IPO文件,谋求在美上市,目标估值900亿美金,约6400亿人民币。 将其带到资本市场的关键人物…

记者丨鄢子为 覃毅 编辑丨鄢子为

11月底,有消息指出,SHEIN(希音)已秘密提交IPO文件,谋求在美上市,目标估值900亿美金,约6400亿人民币。

将其带到资本市场的关键人物,指向唐伟(Donald Tang)

为SHEIN创始人许仰天提供三年咨询服务后,他于2022年11月入职公司,成为执行董事。

履新仅一年时间,唐伟帮SHEIN操盘,出面办成两件大事,入股Forever21母公司,并购快时尚品牌Missguided。

他出生于上海,今年59岁,曾在贝尔斯登亚洲公司担任董事长兼CEO,促成数笔中美公司之间的交易,包括万达集团以26亿美元收购连锁影院AMC。

如今,这位擅长投资并购的资本大佬,频繁出击,行程格外忙碌。

攻入线下

许仰天为人低调,几乎不在媒体前露面。

唐伟则有一头标志性浓密短发,常带招牌笑容,愿意接受媒体采访,侃侃而谈。

在唐的努力下,SHEIN可能来到大部分美国人附近的商场。

10月29日,SHEIN与Forever21,达成长期合作协议。

未来,Forever21的部分服装和配饰产品,将交由SHEIN设计、制造和销售。双方还将推出联合品牌。

“我们很高兴能够通过柔性供应链以及在线销售能力,将Forever21品牌带给更多SHEIN的用户。我们期待,一起为用户提供丰富、多元、高性价比的产品。”唐伟在发布会上表示。

双方交叉持股,8月,SHEIN收购了Forever21母公司SPARC集团约三分之一的股权,SPARC集团也将拥有SHEIN少量股份。

SPARC集团看中的,是其“生产体系”,即按需生产模式。

依托广州等地完善的服装产业链,任何一件衣服从设计到打板到出样、制衣,最终变成商品发货,基本可以在24小时内完成。

这样的供应链效率,欧美企业难以复制。

“公司的库存数量非常低,个位数。其他零售商经常吃剩菜,我们的剩菜很少。”Donald Tang自豪地表示。

SHEIN发给记者的一份资料显示,其他品牌未销售库存平均水平在30%。

唐伟团队中意的,则是Forever21的线下店铺和品牌积累。

Forever21品牌拥有近40年历史,2022年销售额重回巅峰,达到40亿美元,在美国拥有410家线下店铺

牵手之后,11月,SHEIN办了一场快闪活动。

“上午十点,数十名购物者在商店外排队。这场活动吸引了形形色色的人群,包括卷发、妆容华丽的青少年以及推着婴儿车的母亲。”当地媒体报道。

马不停蹄

跟Forever21签订协议后一天,10月30日,唐伟马不停蹄地赶到另一会场,揭开一笔重大交易的面纱。

当日,SHEIN宣布,收购Missguided品牌及其所有知识产权

该品牌成立于2009年,是一个英国时尚品牌。

来源:网络

根据合作协议,收购完成后,其生产制造交给SHEIN,产品设计和运营则由双方组成的立合资公司负责。同时,SHEIN平台负责其线上销售。

“公司希望通过按需生产模式,结合Missguided独特个性,推动其增长。”唐伟在发布会上表示。

接近SHEIN人士表示,该公司有“性价比”标签,投资和并购公司,是为了在“U型微笑曲线”的两端发力,贴上“快时尚”标签。

他解释,中国服装制造企业往往位于微笑曲线底部,只能从事加工、制造等低价值的活动,有了品牌后,价格竞争力提高。

这家公司不断的海外并购,是为了做大估值。”网经社分析师朱秋城如是分析。

这应该是唐伟的核心任务之一。

7月,他曾出面回应两大指控——供应商侵犯版权、污染环境,以期得到更多国际投资者认可。

“我们使用评分系统,来匹配工厂和订单,供应商如果得到高分,就会拿到更多的订单。”唐伟称,供应商必须同意遵守《行为准则》,公司还引入第三方组织对其进行审计。

“他们(第三方组织)有记分卡,我们也有记分卡,两方一起监督供应商。”唐补充。

SHEIN称,2022年,对1941家供应进行了2812次审计,按采购价值计算,约占品牌产品的84%。

SHEIN供应商工厂

另一个质疑是,SHEIN及其合作方,三者都是快时尚品牌,大量生产廉价商品,后续遭消费者快速丢弃,其销售额越多,对地球的污染越大。

“这不是公司擅长的领域,但我们还是做了一些事情,比如二手交换,为客户提供面料选择等。”

唐伟解释,SHEIN已与Queen of Raw建立合作关系,利用行业过剩面料再生产。

迎战劲敌

忙着全球“采购”的唐伟,也有挑战。公司业绩不错,但转化率有下降迹象。

彭博社预计,2023年,SHEIN的净利润将达到25亿美元,是2019年1.37亿美元的18倍

盈利变厚的同时,运营成本上涨。

据调研机构Similarweb,10月,SHEIN美国区域访问量提升,但用户实际下单数量下降,转化率从4.6%下降至4.1%。

为提升这一重要指标,广告支出方面,该公司加大马力。

Sensor Tower数据显示,11月前两周,其相关支出较去年同期增长60%。

他的另一挑战是,主打低价的SHEIN,迎来劲敌。

“供应链优势,不能让SHEIN一劳永逸。其他平台也在模仿,意在超越。”朱秋城告诉《21CBR》记者。

比如,拼多多旗下TEMU,也擅长提供低价商品,进入跨境电商赛道只有一年,增长迅速。

截至三季度末,其已进入北美、澳洲、欧洲、亚洲等40多个国家和地区,每天出口包裹量超40万个。

这位强劲对手,有两大杀手锏——全托管和柔性定制模式。

Temu采销模式,与SHEIN的按需生产,有差别。

全托管模式,则是指厂家只需接单生产,将货物发往拼多多在广东的仓库,后续一切流程都不用操心。

这吸引大量国内卖家入驻,抢走部分订单。

“海外市场竞争日益激烈,SHEIN注定要打一场持久战。”一名创业人士评论。

强敌在侧,SHEIN的的估值也出现波动——2022年高达1000亿美元,5月完成融资后为660亿美元,约合4700亿人民币

传此次IPO,公司的目标估值为900亿美元。有媒体对此询问了SHEIN方面,对方没有回应。

若想成功上市,取得一个好估值,许仰天确实需要唐伟协助。

入职一年,这位专业人士多次施展财技,四处买资产,正式IPO的时刻不远了。

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作者: 王斌

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