王斌
这个项目非常难顶，禾蛙项目运营坚持跟进了快半年了，进度嘛，就像春耕夏耘之后到了秋天，颗粒无收。
被误解为外包的猎头岗，被限制的主观能动性，还有不知面临过多少次的信任重建…如同在迷雾中需要不断摸索正确的方向。无数个夜晚，坐在办公室的电脑前，他或许曾想放弃，但扭头看看窗外华灯初上，又鼓起干劲继续沟通发单方和接单方。
终于，在项目运行的第6个月迎来了曙光。
任何成功的案例，事后诸葛亮一般去聊技巧、经验、聊成功因素，都可以。夸他个天花乱坠，讲他个天马行空，但——这都是虚的。深入了解项目才发现，有啥秘诀可言？熬着，熬下去就是胜利。
01 信心归零的批量猎头岗位招聘，客观障碍该如何克服？
这个是一个猎头岗位的批量招聘需求，客户是一家科技公司，正面临新团队从0到1的搭建，因此急需引入大量IT人才……
等等！猎头、批量？！不少供应商都在私下里悄悄问Stereo，“这是猎头岗吗？”“真的没标错？”“这其实是个外包吧？”
是的，不仅是批量，而且是500+HC的批量招聘。岗位需求量之大，让人挠头。
而现实情况不仅如此，客户是当地市场公认的难度较大，带来的一些客观阻碍同样难以克服。
比如流程缓慢，客户招聘流程极其严格且不以任何人的意志为转移。作为供应商，无力撬动客户的想法，那只能自己适应，安抚顾问、安抚候选人。
比如需求不明，大批量需求致使很难做到每份简历一一反馈。而根据反馈倒推画像是猎头做单时的重要环节，没反馈的情况下，供应商们也无法去调整、锁定人选的寻访方向，只能“摸石头过河”。
再比如，要求极致。某天下午，供应商打来一个电话，情绪非常激动，Stereo一问才知道，原来是报告上的格式细节没用对，报告因此被退回重做了。
“太过分了！不就是字号、对齐啥的没整好，多大点事儿，至于把我简历打回来吗？”供应商很委屈，但没办法。因为推荐报告的格式有着严格规定，甚至是在字体大小、颜色、对齐程度、标点符号这样的细节上。
再加之客户人选库资源的丰富，导致查重率颇高，60-70%的简历均已入库，300多份简历只有2位人选进入初面，在本项目里都变得稀松平常。
至此，项目群内可谓是一片愁云惨淡，做单信心寥寥无几。Stereo时不时会陷入茫然，信心无数次地破碎与重建，期间还要不断地安抚供应商们的情绪，告诉他们：
“请再等一等。”
“总有人要成 offer，为什么不可以是我们？”
终于，星光不负赶路人，努力不会被辜负，在项目运行的第六个月，晨光乍现！
02 守得云开见月明，难搞项目焕发生机！
不能再恶性循环了！Stereo找到发单伙伴召开项目的二次启动会，提升信心，发单方搞定！
下面就是接单供应商。兵贵精而不贵多，定向精准更重要，供应商筛选亦如此。
因此，Stereo从过往成单经验及能力专长角度对平台供应商进行筛选，并1V1电话沟通。多番了解下来，他找到4家供应商小范围试水。这次试验无疑是成功的，不到一个月的时间里，已有2位候选人进入谈薪环节，至此，项目开始初见成果。
以点带面，Stereo根据已明确的能力画像开拓搜寻，保证有20余家供应商在支持项目。同时，再次对项目手册进行更详细的拆解，让供应商们“看得懂”，降低理解成本与磨合时间，也提升了人选寻访的精准度。
痛定思痛，关注度再上一层。为避免因反馈不及时而导致的人选无法进面，让供应商前功尽弃，Stereo时刻关注群内的反馈消息。无论何时何地，Stereo都会在发单方发布通知的第一时间找到对应的供应商。从人选查重率60%到人选到面率60%，他带领供应商们跨出了大大的一步！
问及为何如此拼命，Stereo说，“平台不缺专业的发单方，也不缺有能力的接单方，只是需要有一个人耐心地发现他们，把他们匹配起来。”不想让每位禾蛙伙伴的心血和努力被浪费，正是基于这样的动力，他坚持了下来。
项目二次启动至今，推荐简历100+份，Offer13份，Offer金额超百万，成为发单方交付的主要力量，占比2/5，而70%的供应商也都在操作该项目的过程中有所收获。
谈及对本次合作的感悟，Stereo感慨，“坚持”是这个项目能成功的底色，无论接单方、发单方还是他自己，如果任何一方在中途放弃了，都不会有现在的成果。这种坚持不懈，不仅是Stereo的个人信条，亦是是禾蛙平台所秉承的理念。
“吾心信其可行，则移山填海之难，终有成功之日。”不管前路多艰，禾蛙始终坚信，没有与伙伴携手而逾越不了的难关。所以请别放弃，让我们一路成单！
