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抖音小店新商限时福利来袭:双十一期间享受佣金全免,开启创业新机遇

这段时间趁着双十一行情火热,斯基看到业内有直播间在卖太空船票,就是坐火箭升天的那种。每张船票售价150万元,赶上双十一大促,下单还能立减50万元。这是咱们国内首次出售太空旅行船票,…

这段时间趁着双十一行情火热,斯基看到业内有直播间在卖太空船票,就是坐火箭升天的那种。每张船票售价150万元,赶上双十一大促,下单还能立减50万元。这是咱们国内首次出售太空旅行船票,说起来也能追一追马斯克的脚步,而第一次飞向太空的邀约,选择了摆在电商直播间里公开叫卖。

算下来,电商双十一到今年已有15个年头,大伙儿眼看着它从卖袜子到卖房子,如今已经开卖太空船票了。他们将来还打算卖点啥,斯基是想都想不过来。权威报告上说,到今年6月,我国网络购物用户已经有8.84亿人了,占到网民整体的82%。过去是土豪哥往直播间里刷火箭,现在直播间里,有人真把火箭给点着了。

就像电商这份事业一样,一开始看着不起眼,突然它就奔着星辰大海而去了。

这两年,有类话题隔三差五就会在网上出现,斯基都总结出规律来了。都是普通人上街摆摊,卖炸串儿、包子、螺蛳粉、鲜花、手串儿、小玩具……结尾统一都是:月入XX万。这类故事看得多了,大伙儿难免会嘀咕,在这种“爽剧”里,成功也太纯粹了,缺少一点奋斗的细节,也不细讲模式和经验:这种好事凭什么落到咱们头上来?

好在现实里,有细节更丰满、内容更真实的致富故事可以聊。前段时间斯基看到,有商家网上卖自己设计的防噪音耳塞,平均下来一枚3块多钱,刚干了半年,就热卖几十万单。有个专门卖雨伞的商家,入驻平台刚开张,前2月就卖了30多万单,上来就站稳了脚跟,趁热打铁又陆续在平台上开出了七八家新店,去年全年销售额达到4000万元。还有个专门卖海参的大哥,开店4个月时间就把生意做得风生水起,最高的一场直播销售额近2000万元,这里头光是海参就卖了960万元。

这些致富故事的共同点,都是非刚需、非品牌的商家,但都在短时间内迅速完成了“从0到1”的启动。从小透明到积累出“恐怖”的成交额,也就短短几个月时间,仔细算下来,比那些“摆摊一夜暴富”的故事还震撼。

这几个故事还有个统一的大背景:他们都把店开在了抖音电商平台。

前段时间有组数据说,抖音日活跃用户数保持在6亿左右,过去一年里,每天有超过38亿流量涌入直播间。这个数据是什么概念?就是说,当着咱们全国小一半人的面前,你就是掏出的东西再冷门:总有人愿意多看上一眼,掏钱买单。

而且抖音电商每天还变着花样地琢磨,怎么有针对性地把消费者,领到你的铺子里来。所以斯基觉得,大伙儿都应该去抖音电商上面:试试“赛博摆摊”。

斯基听说,传统双十一都是大品牌们的狂欢节,很多中小商家连个“陪跑”的资格都不够。眼看今年双十一的战火已经烧旺了,抖音电商平台也专门给新开店的商家,留了个“后门”:新商家发品得专属新商体验分,最高70分,满足条件,也能参与双十一大促活动的报名。

赚钱嘛,就得赚“热乎”的,一年到头消费者们也就这么狂欢一两次,谁不想小店开张就赶上这么一个档口呢?前两天,斯基看到抖音电商发布了一个叫“新商DOU赚了”的针对新商扶持的专属IP,里面拢共三条核心举措,全都是冲着新手商家去的。

第一个是”新商首月佣金限免”,11月新入驻的商家,平台首月最高返还100%的佣金,这是抖音电商头一次这么干。条件也很简单,只要新商家在任务期最后7天内,店铺体验分均值达到60分,并缴纳保证金,不用报名就能享受。也就是说,能满足条件的新商家,整个双十一大促期间:有可能1分钱佣金也不用花。

新店启动阶段,往往是流动资金压力最大的时候,又赶上电商大促,现金流那更是珍贵的“子弹”。抖音电商挑这个时候给新商家把佣金免了,就是让这些小本经营的新商家,把宝贵的现金流用到刀刃上。这才叫: 赶得早,不如赶得巧。

电商节不比往日,这里省出一点,那边压力就小一点;这里抠出一分,那边底气就厚一分。最好能趁着这波双十一的机遇,直接飞起来。

抖音电商这么干还有个很大的好处,就是帮那些想创业做电商的人:把试错成本拉到了尽可能低。平台首月佣金限免,选的还是双十一的时机,就是让你甩开膀子去闯一番,放开手脚去搏一把。赢了就趁着这一次迅速完成从0到1的起步,就算不小心翻车了,也不会输太多,权当练手了。这么大的诱惑,但凡有点创业的心思,都应该抓住抖音电商这个机会。

第二个是“入驻90天定向激励”,只要是入驻90天以内的新商家,根据需求报名参加平台的活动,跟着平台做任务,就有机会获得红包、流量的双重扶持。新店刚开,又赶上电商大促,很多人难免手忙脚乱,抖音电商这时候站出来,通过游戏做任务这种方式,手把手教咱们怎么运营,怎么从入门到精通。任务完成越多,平台奖励越多,获得的曝光和增长也就越多。包教包会也就罢了,学会了不收你学费,反而还有对应的流量扶持奖励,谁家能这么宠学生啊?

第三个是“新店特惠营销活动”,专门面向8月份以后入驻的商家,特意托举他们一把。不仅给他们贴上“新店特惠”之类的标签宣传,还配合流量扶持和专属运营指导服务,精准助力。帮他们解决了新店“开不开得起来”的问题,还解决了“开得好不好”的问题。有真金白银补贴,有手把手的带教,还有全程“保姆式”的托底,趁着这一波电商大促的机会:

天时、地利、人和基本上都聚齐了,这次想不爆单都难。过去总念叨万事开头难,很多人创业其实都熬不到“中道崩殂”,甚至都熬不过冷启动:很多人连“新手村”都走出不去。

但对中小商家来说,这一次,有个“保姆”能牵着你从新手村走出来:直接把你领到双十一的广场上来。

过去电商行业一直有“大平台小商家”的说法,但现实是,量大面广的中小微企业才是咱们经济的“毛细血管”,他们贡献了60%以上的GDP,和80%以上的城镇劳动就业。有数据显示,抖音平台上90%以上的企业都是中小企业。抖音电商始终在努力营造一个良性的生态,在这里不论新老商家,还是大中小商家,都能得到发展助力:什么时候加入都不晚。

前段时间斯基看到,黑龙江五常一些农村合作社的村民们,也在抖音电商开了店,专门卖自己种的水稻、玉米、杂粮。因为抖音电商有个“生鲜免佣”的政策,他们卖农货每个月能省下来小10万块,这对一个农村合作社来说,是个很大的数目了。(数据来源:抖音电商商家经营指南《抖音电商水果生鲜免佣,帮助新商家从0到1更好地经营》)

有些人喜欢讲“谷贱伤农”,照斯基看,抖音电商这么干,才是真的关心农民朋友“伤不起”。除了“生鲜免佣”,今年来抖音电商陆续推出了商品卡免佣、日用百货降佣等一系列政策。除此之外,抖音电商还有长期在线的“新商成长三大利好”,分别是:新开有政策、冷启有扶持、成长有激励。

新商家从入驻到开出第一单,再到后续日常经营,都有平台的专业指引,而且能实打实拿到真金白银的补贴扶持。此外,像抖音电商罗盘、智能客服机器人这些智能工具,抖音电商也开放给新商家辅助使用,帮着节省出不少人力。这些政策五花八门,目的就是变着花样想办法,帮小商家们快速把店开起来,把店铺运营的成本给省出来。平台帮衬着商家少踩坑、少花冤枉钱,商家就能少试错、少浪费,这些成本不就无形中省了下来?

而平台免佣减佣这些政策下,少收商家们一个点,他们的利润就直接能多出一个点,这些都是真金白银的让利。拿着多赚的这笔钱,商家们会完善设备、充实服务、扩大生产、更好履约。有些利好虽然看起来短时间内惠及不到消费者,但从长远来看:一定会落到咱老百姓头上来。

一个良性的经营生态,一定是多方共赢的结果,商家、平台、消费者,都憋着劲儿互相给对方递梯子、搭台子:每个人都能满意、都能找到赢的感觉。

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作者: 王斌

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