大促小CASE ｜赢战618！「全域推广」这样助力商家生意爆发-华经财富网

618大促作为上半年最重要的营销节点，许多商家已经通过加码巨量千川「全域推广」，在争分夺秒的大促战场中抢占流量先机，在解放双手、提升投放效率的同时，更有效地利用大促带来的流量，实现618生意爆发！

为方便广大商家从优秀的案例中学习经营策略，巨量千川推出大促案例IP「大促小CASE」，对大促案例进行全拆解，帮助商家通过大促优质实践案例，学习好策略、好方法，让大促营销告别繁重，生意增长难题迎刃而解。

本期「大促小CASE」带来的是「全域推广」618专题，看来自家电、健康、美妆、日化行业的商家克服了哪些挑战？又是如何通过「全域推广」实现赢获生意爆发增长？

01 家电品牌科大讯飞借助「全域推广」

提升大促投放效率，GMV膨胀3倍

恰逢暑期将至，家长对教学辅导类产品产生旺盛需求，对商家科大讯飞来说，618大促无疑是AI学习机的销售黄金期。在大促阶段，「全域推广」可实时自动化优化调控流量，更高效快速精准地提升品牌投放效率，帮助科大讯飞解决流量波动以及在标准推广模式下ROI达标不稳定等难题。

具体来说，科大讯飞采用了「全域推广」结合爆款视频追投的打法，实现跑量和ROI达标率双升。具体而言，在大场直播中，科大讯飞通过超级任务玩法，为直播间导流，既召回了很多老用户，也提升了观众在直播间内的停留时长，为GMV增长打下基础；在推广产品时，科大讯飞使用闭环开屏、TopView、旗下矩阵账号联合开设大场直播等方式，全方位讲透产品卖点、优惠记忆点，提升销售转化。

最终，科大讯飞在618大促中，实现了AI学习机GMV环比增长300%，单日大场消耗环比提升超过2倍，ROI 达标率超过90%的亮眼佳绩。

02 健康品牌EZZ通过「全域推广」

高效撬动优质流量，大场GMV膨胀2.5倍

在聚拢起海量人气的大促活动中，撬动更多自然流量关注，是众多商家的诉求。健康品牌EZZ也一直想要提升自然流量，但长期处于瓶颈期。同时，尽管其历史跑量很大，但在使用标准推广时，素材衰退过快并且竞价模型收敛，使得EZZ 也面临着放量难和流量波动过大的挑战。

618大促活动中，EZZ将投放模式切换到全域推广，轻松实现了生意爆发增长，获得GMV环比膨胀2.5倍，大场消耗环比增长超过160%的可观业绩。

值得强调的是，EZZ先在618大促前对「全域推广」进行了长达一月的有效测试，为大促中「全域推广」助推生意爆发打牢了基础。大场直播前，EZZ先对货盘、福利品效率进行测试，提前掌握福利品的效能，及时调整直播节奏。同时，EZZ也做好了基建保障，保证大场直播时素材充足。在直播过程中，根据不同阶段调整ROI目标，上午场ROI下调5%，晚高峰8点大盘放量前，提前10分钟再次下调ROI目标10%。在大场爆发倒计时阶段新增氛围素材，以及提升主播引导频次来积极抢量。

03 美妆品牌欧莱雅用「全域推广」

放大优质内容影响力，GMV膨胀3倍

巴黎欧莱雅旗下产品品类丰富，需要触达的消费人群也相对更多。尽管相较日常经营活动，618大促的流量竞争更为激烈，巴黎欧莱雅也非常希望可以借势大促人气，与更多目标人群产生深度对话，奠定生意持续爆发增长的基础。

基于此，本次618大促活动中，巴黎欧莱雅借助「全域推广」放大自身优质内容影响力，采用分节点分节奏排布内容的策略，既提升销售增长，也收获了更多潜在用户关注。在品牌自播日的大场直播中，巴黎欧莱雅的GMV膨胀了3倍。另外，「全域推广」帮助品牌拓展了更多的目标客群，在巴黎欧莱雅的粉丝中，Z时代群体占比超过8%。

巴黎欧莱雅的投放策略具体表现为，搭配「巨量星图」持续种草，推动产品搜索持续增长，为品牌自播打下基础；直播时，旗下矩阵账号销售不同货品，配合「全域推广」同时发力，推动品牌整体销量提升。