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年末多家全国性银行密集发动“总对总”营销攻势 地方银行也在出手“抢客户”

岁末年初,财联社记者注意到,各大银行行长密集造访地方政府和龙头企业,再次掀起一波战略合作高潮。 据不完全统计,在过去一周,银行机构与地方政府、龙头企业签署战略合作至少超过12项,包…

岁末年初,财联社记者注意到,各大银行行长密集造访地方政府和龙头企业,再次掀起一波战略合作高潮。

据不完全统计,在过去一周,银行机构与地方政府、龙头企业签署战略合作至少超过12项,包括中国银行交通银行兴业银行和广发银行中信银行陆续与浙江省、四川省、北汽集团、南昌市以及南开大学签订授信协议和战略合作。

其中12月8日,交通银行宣布将向北汽集团提供1000亿元战略合作额度。这是目前已公布的银政战略合作最高额度。

12月11日,北京某券商宏观市场分析师对财联社表示,在中央金融工作会议之后,对银行服务实体经济提出新的方向和要求。本轮银行与地方政府的合作也是各取所需,明后年银行需要稳定规模大盘,迫切需求高信用资产补充;地方政府下一步发力基建和民生不能单靠债券市场,还要优化资金结构,增加间接融资比例。

与以往不同的是,本轮银政合作在下沉市场竞争明显,如各大行省级分行与地级市也有全面合作的协议,如农行广东省分行、农行江西省分行分别与广东韶光市、江西九江市签署全面战略合作协议。

地方银行面对大行的下沉市场压力也在积极往下渗透,如上海银行近日与上海闵行区签署战略合作协议,未来5年将向闵行区提供总额300亿元意向性授信额度,用于支持区内新基建项目、保障性住房等民生工程。

大银行总对总授信层出不穷

本次较为注目的是银行总行针对省部级机构总部的统一战略合作,财联社注意到,协议合作范围比较广,签约仪式规格比较高。

12月11日,某股份行广州分行对公业务资深人士对财联社表示,通过总行的战略合作授信好处较多,一方面可以贷款带动零售、结算、中间业务等业务,降低拓展新客户成本;二来总对总服务可以提高效率,降低一定运营成本,能给地方政府的优惠也会增大。

本轮最为引人注目的是,12月8日交通银行与北汽集团的千亿授信战略合作。

当时,交通银行总行党委委员、副行长郝成表示,“交通银行将按照中央金融工作会议精神,大力支持科技创新及制造业发展。交通银行将紧紧围绕北汽集团发展需求,全方位提供优质、高效、个性化的金融服务和资金支持,全面助力北汽集团高质量发展。”

在地方,12月7日,四川省与兴业银行在成都签署全面战略合作协议,省委书记、省人大常委会主任王晓晖会见兴业银行董事长吕家进一行。省委副书记、省长黄强和吕家进出席协议签署仪式并共同见证协议签署。

根据协议,兴业银行将发挥自身优势,将更多金融资源配置到四川省重大项目建设、现代基础设施建设、绿色低碳产业发展、打造新时代更高水平“天府粮仓”及乡村振兴、实施扩大内需战略、推进更高水平开放合作、科技创新体系建设等经济社会发展重点领域。

此前,中国银行董事长葛海蛟与浙江省委书记易炼红共同见证中国银行与浙江省人民政府签署银政合作备忘录,葛海蛟表示,希望中国银行进一步深耕浙江、助力浙江,推动做深做实科技金融、绿色金融、普惠金融、养老金融、数字金融五篇大文章。

在高校,中信银行则在12月5日与南开大学在天津签署战略合作协议。中信银行行长刘成、南开大学校长陈雨露、党委副书记梁琪等出席签约仪式。中信银行虽未透露具体合作内容,不过,行长刘成表示,希望通过本次签约,双方进一步拓展合作的深度与广度,开启一段全新的合作篇章。

下沉市场竞争剧烈

除了总对总之外,大行、股份行和地方银行在下沉市场争夺日趋激烈。

如12月9日,广发银行与南昌市签署战略合作协议,广发银行党委书记、行长王凯,江西省委常委、南昌市委书记李红军出席,南昌市市长万广明表示,双方将聚焦南昌产业体系、基础设施、新基建、文旅产业、小微企业、生态环境治理、乡村振兴等方面深化合作。

在大行之中,农业银行在地市区下沉市场投入最大。

12月6日,农行广东省分行宣布将在未来五年内,向广东韶关市提供不低于300亿元、其中乡村振兴领域不低于200亿元的投融资支持,助力新型工业化、民生改善等工作。

不仅在地方政府和国企,区域市场的民企也成为农业银行的战略合作客户。

数日前,农业银行扬州市分行与扬州市工商联举行战略合作协议签约,根据协议,双方将共促民营企业健康发展,开展全方位、多层次合作,现场还对扬州华光新材料股份有限公司等3家企业进行了现场授信。

面对大行的竞争,地方银行也纷纷“下乡”抢夺授信客户。

上海银行近日与上海闵行区签署战略合作协议,未来5年将向闵行区提供总额300亿元意向性授信额度,用于支持区内新基建项目、保障性住房等民生工程。上海银行党委书记、董事长金煜,上海银行候任行长施红敏等悉数到场。

12月8日,江苏银行新晋董事长葛仁余亲率各部门负责人,与南通市签订行政银战略合作协议,双方将在授信和融资服务、“制造强市”服务、绿色金融服务、数字金融服务、乡村振兴服务、跨境金融服务等领域开展合作。

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作者: 语气

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